Modul-Kurzbezeichnung
IMMO-MKL
Einordnung in den Bildungsgang bzw. Gliederung
Immobilienkaufmann
IMMO-BAU
IMMO-BKA
IMMO-MIET
IMMO-MKL
IMMO-WEG
IMMO-PV
Modulbeschreibung
Das Maklergeschäft wächst an Bedeutung nicht nur im Privatkundenbereich, sondern auch im Bereich der Gewerbeimmobilien und des Immobilienanlagenmarktes. Zudem werden die Maklerleistungen heute dank neuer Technologien auch von vielen Marktteilnehmern erbracht, was die Einsatzmöglichkeiten erweitert. Zu typischen Aufgaben eines Maklers gehören Marktanalyse, Kundenwerbung sowie Kundenberatung hinsichtlich Vermittlung und Kauf von Immobilien. Für Bauvorhaben sucht der Makler für seine Kunden ein passendes Grundstück aus und überprüft die Grundstückssituation. Auch zu den Fragen des Finanzierungsbedarfs und -möglichkeiten führt er Beratungen durch. Bei seinen Entscheidungen berücksichtigt er gesamtwirtschaftliche Einflüsse auf die Immobilienbranche. Die Teilnehmer nehmen die Rolle des Maklers an und setzen sich mit den Grundsätzen der Maklertätigkeit auseinander.
Empfohlene Vorkenntnisse
KGB
Dauer
ca. 9 Wochen
Kompetenzen
Die Teilnehmer
• schließen Maklerverträge ab und wenden effektiv die Marketinginstrumente unter Berücksichtigung der gesetzlichen Vorschriften an,
• begleiten ein Kaufvorhaben von der Grundstückssuche bis zum Eigentumsübergang,
• beschaffen die notwendigen Informationen zum Grundstück und analysieren diese,
• bereiten die Grundstückskaufverträge vor und schließen diese notariell ab,
• erstellen mit Hilfe von wirtschaftlichen Instrumenten Finanzierungskonzepte von Objekten und führen eigenständig die fachkundige Beratung zu Kreditarten durch,
• erfassen die Geschäftsfälle in der Finanzbuchhaltung,
• nutzen ihre Kenntnisse der Grundelemente des Wirtschaftssystems, um ausgewogene und nachhaltige Entscheidungen bei ihrer Tätigkeit zu treffen.
Beschreibung des Lernaufwandes
ca. 277 Ausbildungseinheiten á 60 Minuten
Methodische Hinweise/ Lehr- und Lernformen
• begleitendes Lernen
• Fallbeispiele
• Gruppenarbeit
• Rollenspiel
• Mitarbeit im Lernunternehmen "WOBAU GmbH"
Zu verwendende Materialien/ Maschinen/ spezielle Software
• Gesetzbücher (HGB, BGB, MaBV, GBO)
• „Kompendium Rechnungswesen“
• „Spezielle Betriebswirtschaftslehre der Immobilienwirtschaft"
• „Allgemeine Wirtschaftslehre“
• Fachzeitschriften
• „English for Real Estate“
• DOMUS 4000
Beschreibung der Lernergebnisse
Die Teilnehmer
• erstellen Maklerverträge und beraten dabei zu Haftung und Pflichten eines Maklers,
• wenden situativ und effektiv die Marketinginstrumente bei der Objektsuche und -vermittlung an,
• erstellen Exposés unter Berücksichtigung des Wettbewerbsschutzgesetzes,
• entnehmen aus dem Grundbuch Informationen bezüglich vorhandener Belastungen und Einschränkungen,
• ermitteln den Wert von bebauten und unbebauten Grundstücken,
• prüfen die Zulässigkeit und ermitteln den Finanzierungsbedarf von Bauvorhaben,
• prüfen Kaufverträge auf Vollständigkeit und schließen sie unter Berücksichtigung der Risiken bei der Erfüllung und gesetzlichen Vorschriften ab,
• beurteilen Kreditarten hinsichtlich Laufzeit, Tilgungsmodalitäten und Kosten,
• berechnen die Wirtschaftlichkeit und die Rentabilität beim Erwerb und bei der Erstellung von Miet- und Gewerbeobjekten,
• führen sicher und fachgerecht Kundenberatungen bezüglich Finanzierungsmöglichkeiten durch. Dabei prüfen sie die Voraussetzungen für Förderungsmöglichkeiten
sowie steuerliche Vergünstigungen und informieren über eine angemessene Kreditsicherung,
• bestimmen die Anschaffungskosten und führen die finanzierungsbegleitenden Buchungen durch,
• berücksichtigen bei Entscheidungen Markteigenschaften und die Konjunktursituation.
Empfehlung für die Modulprüfung
• Exposé
• 6 Leistungskontrollen
• 3 Klausuren
Stellenwert der Note(n) für die Endnote
Die Modulnote fließt zu 20 % in die Gesamtbewertung ein.
Verwendung des Moduls in anderen Lernorten/ Bildungsgängen bzw. Anschlussmöglichkeiten
empfohlene Kompetenzerweiterung durch Modul IMMO-BAU
Bemerkungen
Domus-Zertifikat nach Abschluss von 5 Modulen