Modul-Kurzbezeichnung
IMMO-MKL
Einordnung in den Bildungsgang bzw. Gliederung
Immobilienkaufmann
IMMO-BAU
IMMO-BKA
IMMO-MIET
IMMO-MKL
IMMO-VER
IMMO-WEG
IMMO-PV
Modulbeschreibung
Das Maklergeschäft wächst an Bedeutung nicht nur im Privatkunden-bereich, sondern auch im Bereich der Gewerbeimmobilien und des Immobilienanlagenmarktes. Zudem werden die Maklerleistungen heute dank neuer Technologien auch von vielen Marktteilnehmern erbracht, was die Einsatzmöglichkeiten erweitert. Zu typischen Aufgaben eines Maklers gehören Marktanalyse, Kundenwerbung sowie Kundenbera-tung hinsichtlich Vermittlung und Kauf von Immobilien. Für Bauvorhaben sucht der Makler für seine Kunden ein passendes Grundstück aus und überprüft die Grundstückssituation. Auch zu den Fragen des Finanzierungsbedarfs und -möglichkeiten führt er Beratungen durch. Bei seinen Entscheidungen berücksichtigt er gesamtwirtschaftliche Einflüsse auf die Immobilienbranche. Die Teilnehmer nehmen die Rolle des Maklers an und setzen sich mit den Grundsätzen der Maklertätigkeit auseinander.
Empfohlene Vorkenntnisse
KGB
Dauer
ca. 11 Wochen (Ausbildung 3 Tage/Woche + Kooperationsbetrieb)
Kompetenzen
Die Teilnehmer
• schließen Maklerverträge ab und wenden effektiv die Marketinginstrumente unter Berücksichtigung der gesetzlichen Vorschriften an,
• begleiten ein Kaufvorhaben von der Grundstückssuche bis zum Eigentumsübergang,
• begleiten die Teilung von Grundstücken,
• beschaffen die notwendigen Informationen zum Grundstück und analysieren diese,
• bereiten die Grundstückskaufverträge für Abschluss beim Notar vor,
• erstellen mit Hilfe von wirtschaftlichen Instrumenten Finanzierungskonzepte von Objekten und führen eigenständig die fachkundige Beratung zu Kreditarten durch,
• erfassen die Geschäftsfälle in der Finanzbuchhaltung,
• nutzen ihre Kenntnisse der Grundelemente des Wirtschaftssystems, um ausgewogene und nachhaltige Entscheidungen bei ihrer Tätigkeit zu treffen.
Beschreibung des Lernaufwandes
ca. 210 Ausbildungseinheiten á 60 Minuten
(ca. 350 Ausbildungseinheiten á 60 Minuten mit Crashkurs*)
Methodische Hinweise/ Lehr- und Lernformen
• begleitendes Lernen
• Fallbeispiele
• Gruppenarbeit
• Rollenspiel
• Mitarbeit im Lernunternehmen "WOBAU GmbH"
Zu verwendende Materialien/ Maschinen/ spezielle Software
• Gesetzbücher (HGB, BGB, MaBV, GBO)
• „Kompendium Rechnungswesen“
• „Spezielle Betriebswirtschaftslehre der Immobilienwirtschaft"
• „Allgemeine Wirtschaftslehre“
• Fachzeitschriften
• „English for Real Estate“
• Lernplattform speexx (Englisch)
Beschreibung der Lernergebnisse
Die Teilnehmer
• erstellen Maklerverträge und beraten dabei zu Haftung und Pflichten eines Maklers,
• wenden situativ und effektiv die Marketinginstrumente bei der Objektsuche und -vermittlung an,
• erstellen Exposés unter Berücksichtigung des Wettbewerbsschutzgesetzes,
• entnehmen aus dem Grundbuch Informationen bezüglich vorhandener Belastungen und Einschränkungen,
• prüfen die Zulässigkeit und ermitteln den Finanzierungsbedarf von Bauvorhaben,
• beurteilen Kreditarten hinsichtlich Laufzeit, Tilgungsmodalitäten und Kosten,
• berechnen die Wirtschaftlichkeit und die Rentabilität beim Erwerb und bei der Erstellung von Miet- und Gewerbeobjekten,
• führen sicher und fachgerecht Kundenberatungen bezüglich Finanzierungsmöglichkeiten durch. Dabei prüfen sie die Voraussetzungen für Förderungsmöglichkeiten sowie steuerliche Vergünstigungen und informieren über eine angemessene Kreditsicherung,
• bestimmen die Anschaffungskosten und führen die finanzierungsbegleitenden Buchungen durch,
• berücksichtigen bei Entscheidungen Markteigenschaften und die Konjunktursituation.
Empfehlung für die Modulprüfung
• 3 Leistungskontrollen
• 1 Klausur
• Exposé
Stellenwert der Note(n) für die Endnote
Die Modulnote fließt zu 15 % in die Gesamtbewertung ein.
Verwendung des Moduls in anderen Lernorten/ Bildungsgängen bzw. Anschlussmöglichkeiten
empfohlene Kompetenzerweiterung durch Modul IMMO-BAU oder durch Modul IMMO-VER
Bemerkungen
SAP-Grundkurs